就靠健康和快乐,这家企业干到一百亿

2019-11-09 07:19:02

开场白

这是最好的时候,也是最糟糕的时候。

这是一个智慧和愚蠢的时代。

这是希望的秋天,也是失望的冬天。

在南美洲的亚马逊丛林中,你可以看到各种各样的树和未知的杂草。它们像野火一样漫天飞舞。我不知道有多少!

这是亚马逊丛林亿万年进化的结果。美国著名科技预言家凯文·凯利(kevin kelly,简称kk)从自然进化中汲取灵感,总结经验,研究人类社会包括公司的进化。他在《失控》一书中写道:

“大自然一直用她的血肉来支持人类。起初,我们从大自然那里获得食物、衣服和住所。现在,大自然向我们敞开了心扉,让我们学习她的内在逻辑。”

大自然不正是我们目前的商业状况吗?

目前,中国正面临着中美之间的新游戏、出生率下降、登记制度等挑战。我们正处于一个日益复杂多变的世界格局中!企业成长的难度日益增加!

但是最近一家低调的企业进入了作者的视野!

这家企业在营养和饮食领域取得了进展。仅在三年内,它的收入就从50亿英镑跃升至100亿英镑,这是一个新的增长奇迹。

近年来风靡市场的知名品牌合生元和太古地产,就在它的掌控之下!

这家低调的企业从最初的益生菌、婴儿奶粉,到多迪尿布、儿童健康零食,到以家庭消费为中心的瑞士家庭保健产品,保健集团在整个家庭细分领域提供领先水平的产品和服务。

2018年,收入达到101.3亿元。与其他巨头的增长率相比,剑河在100亿消费品公司中的增长率是一个奇迹!

这种快速增长背后隐藏着什么秘密,值得探索!

种类

首先,让我们从报表中看看剑河集团的财务状况。

该集团目前有两大业务部门,一个是anc,成人营养和护理。包括瑞士和奥雷利亚;;第二部分是bnc,婴儿营养与护理,包括:合生元,多迪,健康时代和古德格特。目前商业贡献约为45%(anc)和55%(bnc)。

2018年,本集团在中国的婴儿配方奶粉业务增长21.3%,至45.1亿元。生物时代合生元和合生元超高端有机品牌健康时代婴儿配方产品的销量分别增长18.9%和171.8%。

可以说,在高端奶粉健康领域事实上已经成为“领导者”!

健和开发的合生元益生菌全球销量超过2018年,达到10.4亿,比2017年增长33.6%。2017年11月,法国拉曼集团通过美国药典质量体系gmp审核,成为世界上第一家通过认证的益生菌制造商。

《健康时代》已经上市两年,增长迅猛,现已成为中国三大有机奶粉。该集团还在2018年签约让“超人妈妈”人气演员霍思言成为健康时代的品牌大使,让更多的中国妈妈能够理解有机生活的概念。

多迪超高端尿布卖十亿美元!2018年多迪成立60周年之际,该集团与法国其他品牌推出联合系列,深受消费者欢迎。2018年,多迪超高端尿布在中国市场实现销售业绩1.32亿元(同比增长702.7%)。2018年集团任命中国跳水皇后郭晶晶为品牌大使。

轨道

在消费品领域,单个用户获得客户的成本相当高,只有当单一产品战略迅速爆炸时,它才能成为公司增长引擎的驱动力!

从奶粉开始到现在,建和集团以同一渠道的同类人为基础,不断拓展多种差异化产品,走出一条新的不同步之路!

健康集团首席执行官拉蒂娅·卡尼尔曾经说过:

“我们的企业使命是让人们更健康、更快乐。保健集团的商业战略愿景是通过向世界各地的消费者提供创新和差异化的优质产品,成为营养和保健行业的全球领导者。我们基于这样一个想法来制定全球战略布局,这也意味着我们仍将考虑我们业务的边界。因此,我们继续实施多品牌和多类别战略,我们的六大品牌基本上都在营养和健康领域。”

她说:“如果商业模式没有扩展,从同一个消费者那里获得的消费只会是短期的。医疗保健将突破增长上限,为消费者提供更多的消费外围产品服务,并帮助扩大消费者的价值。从益生菌、婴儿奶粉、多迪尿布、儿童健康零食,到专注于家庭消费的瑞士家庭保健产品,我们在整个家庭提供产品和服务。重新定义商业模式,面向中国高端母婴消费家庭,通过整个价值链的闭环管理,提供创新和差异化的高品质产品组合。基于相同人群和不同人群的需求,我们希望更好地满足他们的需求。我们的品牌矩阵是紧密相连的,奶粉尿布益生菌儿童食品,完全在一条购物路径和一条传输链中,同一个人多次触摸它,传输效率是协调的。”

在高端营养与健康等领域,健康集团正通过各类创新产品逐步走向高端营养与健康产业的全球领导者。

产品渠道用户的大部分变化都是从三者之一寻求突破,其背后的运作逻辑的核心在于业绩的直接增长。

例如,20世纪90年代末,雀巢中国收购了银鹭、云南山泉和徐富士,但实际上雀巢中国在瓶装水、植物蛋白饮料和冰淇淋方面的市场份额很小,其品牌影响力还不够。糖果和鸡精品牌有大市场和小市场。尽管它们的财务业绩有所提高,但它们并没有为长期增长提供市场引擎。然而,剑河集团正直接从系统化和生态学的角度考虑。基于相同类型的用户和渠道,它将探索新的垂直类别。第一阶段的关键目标是在细分领域获得第一个市场地位。

合生元在高端和超高端奶粉领域占据领先地位,合生元益生菌也是全球销量领先。高端有机奶粉领域迅速进入前三名,而多迪的超高端尿布销售额也突破了10亿元!

此外,这些赛道是大型的,有数十亿甚至数十亿个身体!

事实上,这种以第一领域划分为重点的战略布局,正在不断为这家变革驱动型公司注入更多增长动力!

因此,2018年,面对复杂多变的外部环境,在bnc和anc的“双核”引擎驱动下,集团收入较2017年同期增长25.2%,达到101.3亿元,正式进入100亿元消费品企业。

演变

公司长期发展的核心动力是什么?

每个传奇公司背后都有自己独特的答案!

对于健康群体,我认为最恰当的表达是——进化力量!

无论是类别创新、渠道变革还是新用户洞察,引导企业持续增长的核心驱动力应该是进化力!

巴菲特特别强调“护城河”。拥有深沟的公司有很强的竞争力,而拥有强大进化能力的公司有很大的未来增长潜力。护城河关注今天,进化力量关注未来。

竞争越激烈,创新越多,护城河就是防御,进化力量就是进攻!

剑河仍然处于婴儿般的成长状态,不断地汇聚和分裂,然后重新开始!

从益生菌、婴儿奶粉、多迪尿布、儿童健康零食,到以家庭消费为重点的swisse家庭保健产品,整个家庭都提供差异化的新产品和服务。

剑河实际上已经重新定义了其商业模式,以面对中国高端母婴消费家庭。剑河通过对整个价值链的闭环管理,提供创新和差异化的高质量产品组合,并根据相同人群和不同细分市场的需求产生新的变革动力。

进化不仅是适应环境的能力,也是不断超越自我和引领潮流的能力。

我所看到的是,医疗保健小组不断地在进化的道路上迭代,从优秀到优秀。也许这就是增长奇迹背后的答案!

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